后疫情時代,國際環境日趨復雜,市場環境風云變幻,為晶振行業發展帶來諸多不確定性。如何把握市場風向、應對外部的不可控風險、挖掘市場變化帶來的戰略機遇,強化自身核心競爭力成為企業長期發展的關鍵路徑。
歷經十多年的市場“打磨”,深圳市晶友嘉電子有限公司主動契合時代發展的趨勢,把握住市場的變化規律,發展能力仍然可圈可點。
其自主品牌“JYJE”已成為晶振行業最具競爭力的品牌之一,移動通信晶振更是穩居國內市場占有率前列,儼然是位低調的實力派。
為探究企業發展基本面如何?面對不確定的市場風向,它有何突圍之道?未來又劍指何方?近日,慧聰電子網走進深圳市晶友嘉電子有限公司,與其總經理周新文展開深度對話。
近年來,受益于智能硬件設備的迅速發展,作為底層支撐的晶振行業也迎來新一輪經濟增長點。萬億級市場狂歡,吸引了眾多晶振廠商前來“追捧”,其中不乏“摸著石頭過河”的市場新秀,以及精修內功的晶振“老將”,然而其中具備創新力、影響力的產業類型屈指可數。
尤其是當前社會發展的變革期,同時遭受疫情影響的大背景下,晶振行業的發展充滿了各種變幻,給整體行業發展設置了障礙。
晶友嘉立足于國內晶振行業,具有較為廣泛的影響力,公司從2005年成立至今,走過了十七年的風雨歷程,成為我國晶振行業里的佼佼者。
周新文表示,如何做到高精尖發展,一直是晶友嘉所思考的話題,同時晶友嘉也是按照這個目標去行動的。
發展之初,晶友嘉主要以貿易為主,憑借著銷售經歷對市場的敏銳洞察力,周新文意識到品牌建設的重要性。
隨著行業規模的研究深入,晶友嘉也逐步從貿易轉化為生產模式,建立了自己的生產工廠,打造自有品牌“JYJE”。
近年來,全球多地疫情反復,以行業龍頭愛普生為代表的晶振廠商,在日本、東南亞的工廠生產節奏長期受到干擾,形成市場供給缺口,正式打響來自中國大陸和中國臺灣地區的晶振廠商開始國產化攻堅戰。
2012年前,晶振市場主要以外國品牌為主,2012年后國產品牌才開始萌芽。周新文分析道。
基于對市場的前瞻性布局,在國產大勢下,晶友嘉打造的自有品牌“JYJE”主推的產品已覆蓋了有源晶振7050、5032、3225、2520、2016等不同型號尺寸,無源晶振主要是5032 、3225、2520、2016、1612型號尺寸。
隨著電子信息產業的優化,晶振型號也越做越精巧,并向高精度、低功耗、高頻化、小型化的高端產品加速突圍。
晶友嘉順勢推出1612和1610等小尺寸晶振,更好地滿足當前藍牙耳機、迷你音響等電子元件需求。
周新文表明,近年來中美貿易戰國際形勢的不穩定性使得國民愛國精神日益提高,對打造民族品牌來說是十分有利的,未來小型化方向也是制造廠商必須去做的事情。
作為民族企業的其中一員,晶友嘉電子致力于打破國外技術的壟斷地位,始終堅持自主研發的道路,始終開辟屬于自己的商業空間,并且取得了預想當中的創新發展成果。
目前晶友嘉正積極挖掘客戶代理商和貿易商渠道,以沉淀十幾年的資源和代理商資源推動和拓寬自有品牌建設渠道和產品推廣范圍,同時持續發展線下代理商資源。
未來,晶友嘉將堅持“創民族晶振品牌,占領全球市場”的企業發展愿景,不斷增強自身的綜合競爭能力,精益求精打造自身品牌建設。
02、以質取勝,加速跑馬圈地
在當前電子信息產業高速發展的背景下,晶振行業的重要性不言而喻,國內涌現出了大小各異的產業形勢。
周新文認為,“隔行如隔山,目前低端的晶振市場的尚且容易進入,但在高端市場的進軍并非一朝一夕就能實現。在契合時代和市場發展的趨勢之外,企業應專注沉下心來做好產品迭代升級和品牌建設?！?/span>
晶友嘉電子一直注重研發投入,多年來堅持斥巨資從美國、日本進口頻率行業尖端的生產測試,并且在深圳建設了專門的生產基地。
目前,晶友嘉晶振產能得到極大地提升,旗下所制造的SMD3225貼片晶振已達到1500萬只/月,SMD2520產量則達到了500萬/月,貼片晶振2016產能600萬/月。將高品質、高效率的產品進一步推向市場,滿足廣大客戶的發展需求。
對于行業普遍存在同質化的現象,周新文談到,當前,不少企業以價格優勢快速占領市場卻忽略了底層技術壁壘的打造和售后服務。
現在客戶的最終訴求是需要廠家能夠幫他解決問題,而不只提供與相應型號的產品以及更大的優惠力度。
因此晶友嘉在產品和研發生產外,自2017年開始,還開拓了品牌架構產品分析產線,多次投入大量資金以購入頻譜等技術分析設備,在晶片切割設計的差異化以及技術分析能力具有顯著優勢。
突破自身的市場發展格局,晶友嘉實現出貨與測試協同合作并進。對內而言,保證出貨質量,也可為客戶提供多種解決方案需求。對外來說,拓寬業務線的同時為產業高質量發展助力。
堅持創新,優化產業,讓晶友嘉品牌的發展不斷得到認可,同時在市場緊縮的情況下打開局面,使質量和創新環繞在企業發展的大背景下,不斷贏得客戶信賴和市場認可。
03、以誠相待,明確高質量發展“路線圖”
誠信,方能共贏。面對當下的形勢,周新文坦言,目前市場較為復雜,客戶不會貿然備貨,同時市場趨于穩定,前期有庫存,客戶也不敢冒險,做生意最主要的是講誠信。
立足于晶振行業,周新文堅持誠信經營,以高質量發展為主線,重服務、塑品質。
長達十六年的運營時間,讓晶友嘉積累了豐富的發展經驗,成功進行了原始技術的積累,目前旗下的多種晶振成為業界關注的重點對象,也成為了晶振市場的創新“風向標”之一。
其中,有源插件鐘振DIP產品,具有高精度、高頻率穩定性以及可靠性的基本特征,符合歐盟ROHS標準,也符合國內綠色環保的主流趨勢。
多年來,晶友嘉從行業發展實際出發,深化晶振產品覆蓋面,在無人機、物聯網、工業控制、新能源汽車電子、智能機器人以及醫療電子多領域的形成一定規模的產業布局。
未來六年時間里,周新文表示:晶友嘉將繼續以品牌形象提升和技術服務指導為發展重心。加快培養專業技術工程師,做好人才力量建設,以完善高效、高質的制造體系,打造出對標國際水準的優質晶振產品。
同時,周新文將晶友嘉發展方向和將技術服務領域定位在中高端市場,汽車電子、安防、網通的千兆萬兆傳輸器以及工業控制板等將成為其“主戰場”。
依據30%的消費類市場和70%的高端產品+服務相結合的模式,晶友嘉打造品質提升,為自主品牌在中高端發展奠定基礎。
值得一提的是,作為大灣區湖南電子商會的創立者,晶友嘉還將借助社團的資源力量做好品牌推廣,將湖南的電子業內人士拉到一起抱團取暖,為家鄉做貢獻;同時積極融入全產業鏈企業,做好精準服務。
市場變幻莫測,唯有堅持精品、質量、誠信,才能夠將企業做大做強,能夠更加從容地以應對市場和客觀環境的挑戰和機遇。
2017年以來,晶友嘉業績實現穩健增長。在智能市場的持續放量以及國產化大勢驅動下,晶振行業將持續向好,周新文也表示十分看好,預計晶友嘉2022年將取得一定突破。
持續深入發展企業的核心動能,晶友嘉以創新為總基調,堅持高質量產品發展基礎,以誠信服務行業發展和客戶需求,打造自身品牌建設,為下一步發展奠定了堅實的基礎。
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