正值《電子大全》“18歲成年之際”,慧聰電子網深入市場,與戰略合作企業深圳市晶科鑫實業有限公司董事長 孫剛進行了一次深度對話,對如何最大程度發揮《電子大全》的價值、企業如何搶抓發展機遇、當前市場局勢發展預測等問題進行了深度探討。

晶科鑫創立于1989年,是專業生產和銷售晶體、晶振的集團公司,基于30余年的行業經驗積淀,孫剛對行業發展提供的深刻見解和寶貴經驗、建議,或許能為業內人士帶來更多的思考和借鑒。

晶科鑫董事長 孫剛

01

聊《電子大全》覆蓋內容全面,大大推動行業發展

首先,孫剛對慧聰電子網推出的囊括全國多行業最新、最全資訊的《電子大全》給予高度認可。他認為《電子大全》內容覆蓋全行業知識,包括行業數據、規劃、發展方向等,對行業發展有極大的幫助,是業內少有的“工具書”。

據反饋,18期以來,《電子大全》的每次發行都大受歡迎,不少業內人士“爭搶”這本工具書。另外,孫剛也提出建議,為加強目標群體的精準性,宣發群體可多關注采購商和工程師,盡可能發揮大全的價值。

我們有理由相信,在不斷地傾聽市場需求和完善改進后,未來《電子大全》將具有更高的社會價值。

02

聊企業品牌升級彰顯實力,致力于走在行業前沿

話題回到企業層面,在電子元器件行業,晶振高頻化、小型化、高精度、高可靠性的趨勢一直存在。晶科鑫也始終堅持走“小型化、高精專、差異化”路線,致力于推出能夠快速交貨的產品替代緊俏產品,以滿足客戶需求。

回顧以往,晶科鑫小型化產品持續走在行業前沿,如在市場主流且大多企業主營產品仍是2016的情況下,晶科鑫已經實現1612尺寸產品的批量化。

值得一提的是,老設備的效率不高,也不能保證精度,越小型化的產品對設備有更高的要求。所以對具備設備、技術優勢的晶科鑫來說,更能搶抓小型化和高精端趨勢的機遇。

另外,孫剛還向我們分享了企業LOGO品牌升級背后的故事。

此前LOGO承載得更多是SJK品牌的寓意,缺乏開放性、包容性;也沒有體現企業“滿意品質、及時服務、關鍵成本”的價值主張。

升級后的LOGO充分融合“給電子硬件裝上一顆安心的心臟”的企業使命,呈現“以恒心造強芯”的企業定位。

從LOGO外觀來看,四顆水晶棒體現晶振原材料的同時,也代表晶科鑫產品振幅穩定、精度和準確率高的特性;鉆石角凸顯水晶用料是二氧化硅,有品質、參數好的寓意。

新LOGO的升級進一步彰顯晶科鑫的發展方向、產品定位、服務客戶等理念,設計上的細節優化,增添一份新的品牌詮釋,為晶科鑫發展持續貢獻新力量。

孫剛表示,借助LOGO升級,希望合作伙伴與品牌產生更深的情感共鳴,在當前動蕩的市場環境及以后的發展中,給予其更多的安全感和信任感。同時晶科鑫也將加大研發設備、有源晶振和快速交貨的投入,盡可能配備齊全人員,不斷向“專精特新”企業靠攏。

未來晶科鑫將繼續追求卓越,在牢記初心的不變中,深入市場挖掘客戶需求和行業發展方向,不斷調整業務占比,尋求服務客戶的同時提高市場占比的“變化”,致力于成為走在行業前沿的企業。

03

聊市場IC持續短缺,警惕無源晶振產能過剩

在過去的2021年里,晶振下游市場需求強勁,截至今年一季度,仍有不少企業受益實現業績大增,晶科鑫也不例外。但4月以來市場景氣度明顯降低,尤其是5月份,相較一季度有較大的業績差。

孫剛認為,疊加國際環境、疫情、物流等多方因素,當前市場局勢對客戶端和電子元器件供應商影響最大。

具體來看,在此前訂單仍未交付的情況下,客戶端只能暫停開發新訂單。以深圳區域客戶為例,其更多是做出口成品類的產品,然國外不穩定的大環境會造成部分品類的IC無法完成交付。另一方面,受疫情、物流影響,國內的IC市場也會存在交期耽擱或部分品類缺貨的情況。

回歸整個市場,相較去年,今年市場緊缺程度有了一定緩解,但孫剛認為今年最棘手的還是IC短缺問題。

“帶IC的有源類晶振是目前市場比較緊俏的產品。反觀無源晶振(不帶IC),基于去年市場大規模擴產、購置新設備增加產能,且效率大大提高,現已能維持供需平衡甚至是供過于求的局勢?！?/p>

談到缺貨,往往離不開交期和價格問題。

孫剛向慧聰電子網透露,有源晶振交期長達8-12周甚至更長;無源晶振則恢復正常的市場,交期基本維持在4周以內。

“有源晶振全系列品類都比較緊缺,其中大尺寸有源晶振尤為緊缺?！爆F在市場應用較多的是3250、2520等小尺寸產品,而類似7050、5032是早些年主流的產品,生產效率相對較低,同時受IC材料影響,不少供應商開始“摒棄”大尺寸有源晶振,或優先選擇生產小尺寸晶振,拉長交期大尺寸交期;或直接取消供應。

價格與需求成正比關系。根據IC、原材料的供應和上游漲價情況,晶科鑫對有源晶振產品價格進行相應的調漲;產能過剩的無源晶振則有所降價。

據了解,晶科鑫出口業務占有30-40%的比例,國內業務則占60-70%。孫剛表示,近兩年市場大環境存在較多不確定性,部分歐洲市場去年積壓的訂單還未交付,現又面臨發貨受阻、無法支付資金等問題,預計未來兩年歐洲市場會對企業的出口訂單造成較大影響。

實際上,無論是歐洲還是美國市場,近期物價通脹相對較高,且收入不客觀。在此情況下,“錢要花在刀刃上”的消費風再次掀起,由此造成一些非必需的電子產品購買力降低,進而影響相關晶振等電子元器件的產品需求。

與此同時,孫剛也提出了自己的擔憂,基于前期的擴產,企業訂購設備陸續到位,目前大市場已經呈現出產能過剩的情況,但隨著設備到位,產能仍將繼續增加。如果市場不能快速提高需求,后續企業以價格戰“保底”的局勢也并非不可能。

04

聊發展以市場需求為導向,緊跟大行業發展趨勢

“任何智能化的產品或設備都離不開晶振”。雖然目前市場疲軟,但孫剛表示仍對未來市場充滿期待,尤其在國家、行業等全方面的共同推進下,電子行業還有很大的發展空間。

主要從以下幾個方面來看:

1、國家大力發展新能源領域,新能源電子迎來戰略發展機遇;

2、智能化領域,無論是AI、5G、云、大數據、AR、VR還是無人駕駛,目前仍處于初級階段,隨著時代的發展進步,普及或大規模落地只是時間問題,由此也帶給電子行業更多的想象空間;

3、產業數字化轉型離不開企業的賦能,更離不開電子軟件或硬件產品的加持,進一步帶動電子行業的發展。

在當前疫情反撲的市場環境下,不少企業出貨、物流受阻,企業如何平衡供應鏈?

1、與客戶取得緊密聯系,了解其需求,進行相應的業務占比調整,攜手客戶一同應對面臨的挑戰;

2、注重領域均衡,基于對市場發展的前瞻性預測,晶科鑫并未將企業主力放在以往持續火熱的手機及其配套耳機等領域,且側重新能源、AI等智能化領域;

3、做客戶群體分類,加大中等層級的客戶比例,加強供應鏈穩定。

企業智能化升級轉型浪潮下,從進貨、庫存管理到財務結算,晶科鑫現已實現全流程的系統化管理。工廠方面,晶科鑫產線大多實現自動化,并結合軟件管理,打造柔性生產模式,進一步提升企業數字化能力。

國產替代呼聲愈發高漲,加速國內晶振產業發展。孫剛認為,過去幾年市場份額從國外廠商向中國大陸轉移,隨著各方不斷加大投入,本土晶振國產替代非常迅速。

具體來看,在設備領域,雖然要實現高精度、高效率仍需時間積淀,但相較早些年的依賴進口,近些年國產設備發展較快,落地應用也逐漸普及。材料方面,本土企業潮州三環實現技術攻克,以陶瓷類底座為代表的材料不再受制于日本,隨著市場需求的增加,不少企業也加大投入力度,市場發展前景向好。

IC端,類似瑞芯微等企業不斷發力,國產IC產業逐漸興盛,在可以替代的情況下,業內需求端也更愿意選用國產產品。

整體上,基于利好的政策環境,晶科鑫緊跟大市場、大行業發展趨勢,不斷發力“小型化、高精端”等領域,相信在逆勢突圍中,晶科鑫發展將迎來更美好的明天。

05

寫在最后

有數據預測,全球小尺寸晶振需求量有望從2020年的11.85億片提升至2030年的50.08億片?；诖?未來隨著產能的釋放,具備小型化產品優勢的晶科鑫有望迎來市場份額持續擴大的發展局面。

我們也希望,通過這場對話能給業內人士帶來啟發,在當下復雜的市場環境中更好地助推行業發展,促進企業高質量發展。