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                  東芝電子王澤鎧、趙霖:中國區出貨量創下歷史新高,全產品線滿足多存儲應用場景需求——2021CPSE安博會高端訪談

                  2022-01-05 17:35 來源:慧聰物聯網編輯部 作者:木易

                  12月26日,受疫情影響延遲開展,以“讓世界看見您”為主題的第十八屆中國國際社會公共安全博覽會(以下簡稱“安博會”)終于在深圳會展中心迎來開幕。本屆安博會聚焦智慧城市、智能安防、5G、大數據、人工智能、無人系統等領域,站在全球安防盛典的高起點上,第十八屆安博會特色更加顯著、亮點更加突出、內容更加豐富。

                  據報道,本次安博會展覽總面積達到8.5萬平方米,共有4730個標準展位,近千家參展企業,展出產品覆蓋安防監控、智能家居、智能交通等20多個行業,超6萬多種安全防范類產品亮相。

                   

                  東芝電子王澤鎧、趙霖:中國區出貨量創下歷史新高,全產品線滿足多存儲應用場景需求——2021CPSE安博會高端訪談

                  圖|東芝電子存儲產品市場部總監王澤鎧

                  東芝電子王澤鎧、趙霖:中國區出貨量創下歷史新高,全產品線滿足多存儲應用場景需求——2021CPSE安博會高端訪談

                  圖|存儲產品市場部高級經理趙霖

                  安博會期間,東芝電子存儲產品市場部總監王澤鎧、存儲產品市場部高級經理趙霖接受了慧聰物聯網的采訪,以下為不改變被訪者原意基礎上整理的訪談實錄:

                  慧聰物聯網:本屆安博會的開展實屬不易,同時有很多企業蓄力亮相,東芝帶來了哪些核心的新品或解決方案?

                  王澤鎧:本屆安博會,東芝攜帶全產品線亮相,產品覆蓋C端和B端等。具體來看,C端涵蓋外置式硬盤、臺機式硬盤等,B端則包括監控硬盤,甚至是企業級硬盤一應俱全,東芝的全產品線可以滿足世界的存儲應用場景需求。

                  此次安博會,東芝主要展示B端產品;解決方案方面,東芝協同安防屆的重量級合作伙伴,比如???、宇視、同為等,展示安防存儲系統。另外,東芝主要為合作伙伴提供穩定的底層存儲硬件,配合各家算法和技術為日漸復雜的安防應用場景做加減;同時,在企業級應用方面,東芝與國產存儲服務器廠商進行深度合作?;诹孔觿撔潞蛯毜路掌?,并搭配前端監控存儲解決方案,東芝開發了企業級硬盤存儲密集型的服務器,實現了全方位的存儲系統。

                  慧聰物聯網:我們看到東芝在展位現場展示了眾多場景的解決方案,能否聊聊具體落地的 1-2 個案例,分別解決了客戶的哪些難題?

                  趙霖:今年二季度以來,整個市場的硬盤供應很緊張,在此情況下,東芝接到一個非常緊急的訂單,且交付周期規定在1-2周內。東芝通過與海外OEM廠商協調,最終在期限內完成了交付,實現了相關設備的安裝和5G設備的部署。通過此案例,大家可以看出東芝在供應方面優秀的應急能力。

                  另一方面,東芝的現場展位有一款NAS存儲硬盤,這是東芝專為臺灣某一廠商做的產品定制,該產品可幫助客戶解決選型、使用、安全保障乃至后續維修等一系列問題。通過這個案例也可以看到東芝良好的服務態度。

                  慧聰物聯網:今年參加安博會的展商中不乏一些實力強勁的企業,您認為東芝的優勢體現在哪些方面?

                  王澤鎧:全世界范圍來看,市場上能夠制造機械硬盤的廠商僅剩3家,東芝是其中的一家,且歷史最悠久,東芝的具體優勢,我主要從以下幾個方面介紹:

                  1、東芝在硬盤屆深耕50年以上,擁有雄厚的研發實力,產品被廣泛應用于B端到C端的絕大多數應用場景,這點從東芝齊全的產品線就可以看出;

                  2、東芝是一家日本企業,對工匠精神有極致的追求,當掌握一項技術后,會精益求精把該質量指標做到最好,從而提升產品性能;

                  3、東芝作為為一家總部在亞洲的硬盤供應商,占有地緣優勢,致力于為客戶提供最有效率、最優質的服務,不斷提升客戶滿意度。

                  這是我對東芝優勢的看法。

                  慧聰物聯網:后疫情時代產業逐漸恢復原有秩序,在規避疫情所帶來的供應鏈、渠道等影響方面,東芝采取了哪些有效措施?

                  趙霖:目前來看,全球疫情控制最好的就是中國,現在的中國幾乎已經感覺不到疫情的影響,但是在整個東南亞地區,疫情暫未得到有效控制,相關產業鏈可能還會持續惡化?;诖?,東芝做了一個重要決定:計劃明年在中國新增兩條最新技術的企業級硬盤產品線,且在2022年年底前,提高采用最先進技術的企業級氦氣硬盤產能接近50%。 

                  另外,諸如磁頭、碟片、馬達等大部分硬盤的關鍵零組件均由日系廠商生產,東芝作為日本企業固然有這方面的優勢,通過這種優勢,東芝比其它的存儲廠商有更易獲得的能力,應該能拿到更多的供應,從而保障中國市場硬盤的供應。

                  慧聰物聯網:賦能千行百業是很多企業在喊的口號,您預測未來市場將產生哪些新的需求點和機會點?

                  王澤鎧:在賦能千行百業的過程中,會使用到很多先進技術,比如AI、大數據、IoT或區塊鏈等這其它技術。但是唯一不變的是,基于這些新技術驅動數字化轉型,都會牽扯到數據處理和數據存儲的問題。全球數字化轉型的浪潮之下,數據呈現爆發式增長,我認為這是東芝硬盤的一個機會點,同時我們發揮自身優勢,持續為賦能千行百業提供最底層的存儲硬件支持。

                  慧聰物聯網:目前 2021 年即將到達尾聲,今年東芝的業績目標進度如何?明年又有哪些戰略規劃和目標?

                  趙霖:展現東芝市場成績主要體現在兩方面:一是市場接受度,二是出貨數量。

                  市場接受度方面,2021年,東芝受到國內運營廠商及互聯網公司的邀標,結果趨向性較好;在出貨量上,今年東芝在中國的出貨數量翻了三倍,創下在中國區的歷史新高。2022年,東芝計劃深耕渠道,不斷擴大在中國的市場份額,從而夯實成果。


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