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                  科信柯佳鍵:看清電子市場骨感現實,做國產分立器件領域的乘風破浪者|匠企說

                  2022-05-30 12:13 來源:慧聰電子網 作者:亓

                  “科為基、信本誠”

                   

                  在這句企業格言中,除了藏著廣東科信電子有限公司(以下稱“科信”)的企業名稱外,還蘊含著企業長期發展的經營理念。

                   

                  從自主創業到轉型生產不僅是80年代的時代縮影,也是不少華強北電子人尋求突破的路徑之一。

                   

                  然而勇于打破“華強北模式”,抓住紅利轉型的企業家不在少數,但能在長期市場洗禮下依舊堅挺的企業卻屈指可數。

                   

                  作為轉型較為成功的典型代表之一,科信以從事SMD表面貼片分立器件生產、研發、銷售出身,通過新型電子器件與技術的研發,支持著電子社會基礎設施建設與發展。

                   

                  隨著“國產替代”口號的呼嘯而來,競爭格局的演變以及需求側智能化的雙重催化,傳統制造企業如何把握市場帶來的機遇和挑戰?如何構建自身護城河?又如何引領企業可持續發展“再進一公里”?

                   

                  帶著這些問題,近日,慧聰電子網與科信總經理柯佳鍵展開深度對話,探索電子分立器件這一賽道中“玩家”的真實感受。

                  科信柯佳鍵:看清電子市場骨感現實,做國產分立器件領域的乘風破浪者|匠企說

                  圖:廣東科信電子有限公司 總經理柯佳鍵

                   

                  01 誠信基因立身,精準布局前瞻領域

                   

                  1987-1999:潮陽科信創建,廣東科信實業有限公司升掛省級;

                   

                  2000-2005:中國第一條8排SOT89生產線安裝生產,榮獲“廣東省高新技術企業”;

                   

                  2006-2010:榮獲“國家A級守信企業”,當選“中國電子商會常務理事”單位,參與“廣東省重大科技專項實施單位”;

                   

                  2011-2020:汕頭科信整體跨省搬遷進駐深圳科信產業園,連續二十五年榮獲廣東省“重合同,守信用”企業;

                   

                  2021-至今:......

                   

                  這是科信發展的路線圖,也是科信不斷壯大的成績單。而縱觀其發展脈絡,得以窺見其基因的塑造主要基于兩點,一是誠信基因,二是創新基因。

                   

                  誠信不僅是科信的立業之本,更像是科信人刻入骨子的基因,貫穿著企業發展的每一個節點。

                   

                  自創建以來,科信一直秉持著“科為基、信本誠”的經營理念,誠信對科信發展十分重要。在與柯佳鍵的交談中,其多次提及。

                   

                  自1996首次上榜“守合同重信用企業”以來,科信已經累計25年成為該獎項的“記錄保持者”。

                   

                  從市場出發,創新基因即是科信發展的原動力。

                   

                  柯佳鍵認為,企業發展的核心要素是核心產品技術,同時也是科信企業精神“我們專業,因為我們專心”的踐行。

                   

                  電子行業走過多年的變革期,技術和產品在不斷地更新和突破,企業需要抓住每個技術節點和產品核心,才能有更高的應用領域和技術沉淀基礎。

                   

                  在市場摸爬滾打多年的科信塑成了一種務實的品性:堅持做自身科信品牌,用產品說話。

                   

                  據柯佳鍵介紹,科信于2008年獲得“廣東省著名商標”,并且一直都專注于場效應管、三極管、二極管、集成電路等產品,在這些產品和相關應用領域上做深挖和拓展。在一米寬度,做一百米深度的專業。

                   

                  當前,終端產品日益小型化及復雜化的趨勢下,小型化、高精度的電子器件研發突破和應用日益成為業界焦點。

                  科信柯佳鍵:看清電子市場骨感現實,做國產分立器件領域的乘風破浪者|匠企說

                  科信一直以來專注于SMD表面貼片分立器件產品,并持續推動產品小型化發展,這也是科信的專業體現和研發方向??录焰I談道。

                   

                  目前科信在小尺寸分立器件上沉淀了相應不同尺寸產品,如:SOT523、SOT723、DFN2*2、DFN1006等,并廣泛應用于通訊、家電還有工控、安防等不同的市場領域中,形成終端客戶的群體優勢。

                   

                  作為一家通過ISO9001:2015、IATF16949:2016認證及ROHS環保標準的企業,科信可隨時為全球客戶提供技術服務和整套應用解決方案。

                   

                  憑借強大的ERP系統,物流中心隨時備料10萬余種,從品質、價格、交貨、服務等方面做足功夫,榮獲全球1000多家戰略合作伙伴的一致好評。

                   

                  針對國內外不同市場格局下的需求,科信進行了高中低全產品線的深度布局。

                   

                  柯佳鍵進一步透露,2022年科信還將在工控類行業,儲能類的行業做大力布局和推廣??菩?span style="color: #0000FF;">PDFN系列、DFN系列產品,分別有低內阻、大電流場效應管和驅動IC等產品將會逐步推出。

                   

                  整體而言,誠信與創新基因可以完美融合,為科信在“大而美”的行業中捕捉“小而優”的產品提供了廣闊的發揮空間。正如其企業文化所言,科信產品越做越小,科信才能越做越大。

                   

                  02 市場現實骨感,預期豐滿不悲觀

                   

                  “以往的經驗印證這種現象會在市場博變中延續到四季度,明年一季度這種現象會緩解,行業旺盛2024年可期?!睂τ谛酒袠I當前現狀,柯佳鍵如此分析道。

                   

                  近年來,從蔓延全球的芯片慌,到新冠疫情黑天鵝的出現,以及國際形勢的不確定性為芯片供應鏈的平衡帶來諸多阻礙。

                   

                  芯片緊缺無不考驗著一眾廠家原材料以及芯片供應的儲備能力。就整個芯片市場來說,科信對原材料以及對應芯片廠商的產能十分關注。

                   

                  柯佳鍵認為,芯片廠的產能釋放程度對目前整個行業的芯片需求是有很大的影響度的。整合行業上下游來看,行業對芯片的需求實際上有“擠踏”現象。

                   

                  從終端需求出發,整個終端需求并不是所謂旺盛;

                   

                  就供應鏈而言,自缺芯以來,不少中間商、分銷商抓住市場缺貨“紅利”加上分銷商的各項炒作和商貿手段造成堰塞。

                   

                  供應鏈的不良運作進一步造成整體芯片緊張的情況就更加嚴峻。

                   

                  而回歸到科信產品供應上看,目前科信的產品中,較為緊缺的仍是8寸芯片的MOS管類產品,而三極管、二極管這一類產品,緊張程度相對較為平緩。

                  科信柯佳鍵:看清電子市場骨感現實,做國產分立器件領域的乘風破浪者|匠企說

                  隨著芯片廠產能的釋放,以及各大12寸廠布局完成,柯佳鍵預計在四季度會緩解。

                   

                  在調整上下游供應平衡上,柯佳鍵表現得十分淡然,科信儼然形成了特有的求解思路。

                   

                  具體而言是聚焦于芯片設計工藝、封裝測試工序技術提升以及穩定的原材料渠道。

                   

                  1、芯片設計工藝:科信持續在芯片設計端投入大量精力。得益于多年產業深耕積累的客戶口碑,科信巧用上游合作

                   

                  芯片廠不同的工藝平臺以及設備產線能力以達到更高產品、性能標準。

                   

                  2、封裝測試工序:引進自主封裝測試產線,提升科信自身工藝水平以及設備產線能力,確??菩趴梢詾榭蛻籼峁?span style="font-weight: 700;">更長遠、更持續的產品更新和升級。

                   

                  3、原材料穩定供應:科信在行業內已和材料供應商達成多年的深度合作關系,在原材料行情上漲的趨勢下,其材料廠商依舊大力支持,這對上下游平衡起到了關鍵作用。

                   

                  在市場行情上漲的趨勢下,制造企業也面臨價格成本的壓力。

                   

                  科信始終堅持誠信經營的理念,價格政策只做了適量的調整。這對科信加強終端客戶黏度帶來一定效益。

                   

                  據柯佳鍵透露,在行情暴漲和產品緊缺的情況下,科信的價格管控仍舊不變,在去年的行情下,產品價格政策有適量調整,整體價格走勢也是上調,但2022年的價格趨勢預計是會下行。

                   

                  值得一提的是,2021年在整體行情上漲及需求增量的趨勢下,科信業績實現了20%的增長。

                   

                  在2022年的發展中,盡管形勢較不明朗,但柯佳鍵仍然保持樂觀。其認為,堅定信心,不斷往更高端、更高價值的產品并且推動應用到更多領域中,才能實現穩定發展。

                   

                  03 雙向賦能,民族品牌“再進一公里”

                   

                  近年來,在芯片慌以及中美貿易戰的進一步催化下,國產替代呼聲越來越高,成為國家戰略發展方向。而對于老牌的國產制造業來說,柯佳鍵有著新的思考。

                   

                  “芯片國產化替代的趨勢是必然、勢不可擋的,科信在此過程始終堅定信念,為推動各行業應用廠家實現國產化替代,付出自身的一份力;

                   

                  同時科信也在此整體趨勢下,才有更多的發展機會。資源整合ToB端的專精特新企業和產品,是電子廠商國產化替代的一種戰略手段。”柯佳鍵分析到。

                  科信柯佳鍵:看清電子市場骨感現實,做國產分立器件領域的乘風破浪者|匠企說


                  站在“十四五”的新起點,在國家的一系列政策下新基建、5G、物聯網、電子行業也將迎來高速發展的時代,而智能化正加速在各大產業中的滲透。

                   

                  在產品創新層面,柯佳鍵表示,未來,科信將在通訊、家電、工控、安防、可穿戴等領域客戶市場中,和客戶共同推動智能化的整合與發展,更多的智能化應用需要更多類型的芯片產品來實現。

                   

                  這也與科信在此過程中產品研發的方向始終一致,形成工業互聯的閉環,彰顯科信公司多年來深耕行業的又一次財富再分配。

                   

                  在市場拓展層面,國家的一系列政策和支持下,柯佳鍵認為,科信所在芯片行業,需要去抓住越來越多的智能化行業機會,依托通訊類客戶的基礎,在5G、物聯網等領域,實現品牌更深的滲透度,助力國家的發展需要。

                   

                  未來,科信也將面臨更激烈的競爭和產品迭代,因此會聚焦在產品研發、應用市場開拓、上下游資源整合等方面??录焰I進一步表示。

                   

                  在企業運營層面,近年來,科信逐步在不同的工序中進行設備的智能化改造和更新,迎合整個設備行業發展趨勢,逐步替代到全自動化的設備。

                   

                  據悉,目前科信已擁有全自動生產線31條,年產SMD(二極管、三極管、集成電路、電容器)等無鉛無鹵環保產品100億只,特別在功率場效應管(MOSFET)和射頻(RF)以及驅動電源模塊(IC)方面,集多年的技術經驗,突破國際壟斷。

                   

                  與此同時,科信積極推動國產設備來進行自動化更新升級,為更好地實現高精尖技術國產化的戰略目標添磚加瓦。


                  總結


                  商業大潮奔騰不息,浪花淘盡英雄。在風云變幻的市場沖擊過后,能度過“寒冬”的優秀企業無疑將更快地提升市場份額,優化競爭格局。

                   

                  深耕分立器件市場35年,目前科信產品及技術歷經行業探索發展期,進入到深度滲透階段,進一步為突破國際壟斷形成示范效應。

                   

                  我們有理由相信科信KEXIN,一個電子行業的自主品牌在中國唱響,并將在不久的未來躋身全球知名的電子品牌行列!


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