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                  易龍泰賴萬東:市場格局在左,企業價值在右,電子產業這盤棋該如何下?|匠企說

                  2022-05-24 09:57 來源:慧聰電子網 作者:亓


                  談現狀的不好,不代表是悲觀情緒,把問題實事求是地展現出來,才能尋求突破口。


                  在近期慧聰電子網的匠企說采訪中,深圳易龍泰科技有限公司(以下簡稱“易龍泰”)總經理賴萬東這樣說到。


                  一句話不僅道出當下風云變幻下的電子市場現狀,更彰顯著賴萬東作為一名優秀企業家的人生格局和處世態度。


                  回顧一年前的初次約訪(深耕電子行業,長筑企業大樹——專訪易龍泰賴萬東),可以看見賴萬東個人電子事業的發展軌跡以及企業管理內核。


                  在記者的固有印象中,賴萬東是低調且務實的,總是以深入淺出的方式表達觀點與思路,讓采訪在輕松氛圍下展開。


                  當下,國內外經濟形勢復雜嚴峻,經濟面臨新的下行壓力,市場主體困難、不確定性明顯增多?;勐旊娮泳W借此契機走近企業,與賴萬東進行深度對話,一探當下市場現狀的真實聲音以及在過去的一年中,低調的易龍泰都在忙些什么?對難以預料的未來,易龍泰又將如何規劃和尋求突破?



                  易龍泰賴萬東:市場格局在左,企業價值在右,電子產業這盤棋該如何下?|匠企說



                  深圳易龍泰科技有限公司 總經理賴萬東


                  01市場風云變幻,堅定信心可迎萬難


                  “2022年,整體市場比我們預期要差很多”賴萬東感嘆道。而究其背后原因,還得從多地“此起彼伏”的疫情和俄烏戰爭、中美貿易戰的持續說起。


                  進入2022年以來,從年初的深圳再到上海、北京等地,在疫情的持續籠罩之下,無論是生產經營、生活消費、物流運輸,還是制造業的供給生產、出貨都成為波及的對象。


                  目前易龍泰在深圳及中山均設有獨立全智能大型物流倉儲,得益于前瞻性的戰略考量,易龍泰在深圳以及中山的疫情出現中實現了靈活調劑發貨,富有彈性的產業布局一定程度上抵消了疫情帶來的出貨影響。


                  線下交易暢通無阻,線上也形成良好的銷售閉環。


                  據悉,易龍泰打造的“阻容1號”一站式電子元器件線上商城,面向全國范圍的采購交易。在疫情防控期間,線上需求不受地域空間限制。依托先進的ERP與WMS倉儲管理系統完美結合,阻容一號出貨訂單仍然高效率地有序運作。


                  截至目前,深圳、中山等地疫情得到有效的管控趨于穩定,而上海作為疫情“覆蓋”的“重災區”,對消費需求的影響立竿見影,國民經濟呈現“寡淡”態勢,整個上海及周邊地區各行各業的暫停鍵,連帶地影響著整個金融市場。


                  此外,俄烏沖突導致從部分原材料到交通運力的停擺也給供應鏈、制造業帶來不小的成本壓力。


                  對于電子元器件市場現狀,賴萬東直言,整體經濟受到一定遏制,需求面壓縮導致供過于求,出現產能過剩、內卷嚴重的情況。經濟發展蒙上不確定性的色彩,市場運作十分謹慎。


                  面對逆勢,無不考驗著企業經營的耐心和定力。在與賴萬東的交談中,其表現得十分淡然和樂觀。


                  賴萬東多次強調,“我始終堅定信念,堅定電子是永不磨滅的事業”。



                  易龍泰賴萬東:市場格局在左,企業價值在右,電子產業這盤棋該如何下?|匠企說



                  實際上,今年以來的國家多次經濟會議以及政府工作報告中,對市場局勢已有了明確目標和行動。反觀國內外市場,新能源汽車、光伏、5G、萬物互聯、人工智能才剛剛起步,萬億級需求還未完全釋放,未來電子行業還存在著巨大的發展空間。


                  隨著時間的推移,疫情總會過去,但人們向往美好生活的信念始終不會改變。賴萬東進一步補充道。


                  對局勢的分析“拿捏”后,即是對市場變化的求解,需要具體到企業的運作。


                  賴萬東提到,我始終相信“人間正道皆滄?!?/strong>,在堅定信心的同時,與易龍泰家人們樹立“今日不能共艱辛,何來明日共繁華”的革命思想。


                  落實到實處,賴萬東為提振業務提出四字要求,即“勤能補淡”。只有勤奮去跑,積極開拓客戶,密切聯系客戶,悉心服務客戶,給客戶創造價值,才能夠殺出重圍。用自己的勤奮去彌補訂單的下滑,積沙成塔、積水成淵,從單一客戶的金額減少到客戶數量的疊加。


                  據了解,易龍泰有著一批優秀的業務和運營團隊,今年以來持續進行擴張。賴萬東表示:嚴峻環境下,易龍泰仍堅持通過培訓,不斷提高內部服務意識,培養好的業務精英以開拓更廣闊的市場。


                  02內外兼修,國產替代抱團崛起


                  在市場發展存在較多不確定性以及經濟較為低迷的當下,2021年易龍泰業績仍然實現穩健增長,出貨量在同業者中穩居前列。


                  值得一提的是,在4月28日,風華高科在肇慶新區成功舉辦的2021年度暨2022年第一季度經銷商大會中,易龍泰先后斬獲了“2021年度十佳經銷商獎”“2022年第一季度杰出貢獻獎”。


                  能在眾多的經銷商中脫穎而出,賴萬東直言:易龍泰都是以實際數據說話,以實力贏得榮譽。


                  而在這份“響當當”的成績單背后,易龍泰的實力和底氣一切都有跡可循。其中,內生、外延、國產替代 “三駕馬車”,是易龍泰發展的經典框架。



                  ①內生蓄力動能


                  “供過于求不是短時間能夠改變的,作為元器件代理商、配套商,只有回歸到服務、價值,與客戶保持足夠的粘度,才能被市場和客戶所選擇。


                  在賴萬東的講述中,可以得知易龍泰服務內核。


                  1、講品質,保證品質是易龍泰出品的最基本前提。


                  2、保證成本價格足夠有競爭力,通過整合優質的原廠進貨渠道,易龍泰始終能以合理且最優的價格來回饋客戶。


                  3、延續精細化的倉儲管理和高效、物流配送,讓客戶沒有任何后顧之憂。易龍泰通過透明化的出貨流程,讓客戶眼見為實,對企業有更深的了解,從而信任并選擇易龍泰。


                  如果說堅持“原廠、原標、原裝”的品牌文化和“買的舒心、賣的放心、賺的良心”的經營理念為易龍泰打下立身基礎,那么其對外的產業布局和營銷策略便是與其他同行拉開差距的必要條件。



                  ②外延產業布局


                  賴萬東表示,單靠貼片電阻、電容市場,顯然不夠占據優勢,因此易龍泰始終堅持“一業多品” 。


                  2022年,易龍泰在產品線的品牌上進行了高中低布局。


                  賴萬東舉例到,奔馳汽車打造覆蓋所有不同層次客戶觸點的個性化豪華體驗的營銷理念正是契合中國市場經濟的典型成功案例?;貧w到易龍泰本身,則是以品牌全覆蓋來滿足不同客戶的產品需求。


                  在產品線上,易龍泰積極引進電感、磁珠以及具有競爭力的二三極管、橋堆IC等半導體品牌,不斷擴大企業的業務范圍,擴大競爭市場。


                  得益于前期品牌建設和良好企業信譽,賴萬東欣喜地談到,目前已有很多客戶進行“打包服務”,將阻容感、二三極管、MOS管、橋堆、IC、接插件等全產線的電子元件配套交給易龍泰來做。



                  ③國產替代進行時


                  近年來,隨著地緣政治的不斷升級,國產化的呼聲越來越高,易龍泰在產品矩陣中,也積極引進國產品牌,不斷提高國產電子產品的業務占比。


                  據賴萬東透露,易龍泰今年又成為深愛MOS管、富信半導體、富隆貼片鋁電解、富捷、VO以及信昌等品牌的授權代理,逐步進行全品類產品的補全。


                  與此同時,易龍泰不斷提高業務人員素質,貼近并聽取客戶訴求。


                  通過與客戶主動鏈接,易龍泰反向推薦更加性價比優的優質國產器件,不斷降低客戶成本方案,受到客戶的青睞和好評,應用領域不斷向5G、物聯網、安防、汽車電子等行業深入覆蓋。


                  在參加風華高科的經銷商會議時,賣風華產品油然而生的民族自豪感更加堅定著易龍泰推動國產品牌崛起的責任感和擔當感?!碑斦劶捌鋺鹇院献骰锇闀r,賴萬東的喜悅之情總是溢于言表。


                  據透露,風華高科產品線已被眾多一線大廠認可,技術壁壘的攻破,替代國外品牌。其中車規電阻電容、高容高壓等產品正快速成長,為高精尖領域實現國產替代、搶占更大的市場份額做鋪墊。


                  在賴萬東看來,在中美貿易戰疊加全球芯片慌以及疫情等影響的產業格局下,國產企業積累的競爭優勢明顯,未來仍存在很大的挖掘空間。


                  對于內部管理,賴萬東也積極提振信心,鼓勵易龍泰家人們將不可改變的事實上回歸到自主內驅發力,一步一步去做市場,讓客戶逐漸認可并支持國產品牌、支持易龍泰。


                  不可否認的是,當下國產替代仍然存在不少的技術壁壘,賴萬東對此也表達了相同的看法,“包括原材料、制造工藝設備、軟件開發技術等高精尖領域,從最初的歐美到日韓,再到臺系到未來的國產還需要一定的過程?!?/span>


                  03不忘初心,方得始終


                  對于市場格局,賴萬東在看到問題的同時,更多地看到了改變的勢頭。


                  賴萬東談到,供過于求和供不應求始終回歸到做企業的良心以及企業家的社會責任感。只有符合良心的商業經營模式才能實現共贏。


                  供需平衡與市場的整體價格體系存在其自身邏輯。缺芯以來,價格的飛漲一定程度上打亂了供應鏈生態的健康發展。


                  經歷元器件起伏波瀾之后,如何回歸到行業該有的常態節奏,找到企業品牌長久發展真正應該關注的維度,是企業需要思考和適應的事情。


                  賴萬東指出,越是不確定的時刻,越需要修煉內功。易龍泰將始終持續提高全員素質,在管理上抓細節、減漏洞,不斷優化營銷體系。


                  反觀市場變局背后,實則是需求的倒逼。需要企業打破思維定勢,看未來、做現在。對于易龍泰而言仍是聚焦底層服務,讓企業更有價值。


                  未來,易龍泰將以客戶需求為核心,完善全產業鏈產品線、多品牌布局,同時全面推動與國家產業發展相契合的如汽車電子、新能源、智能智造等客戶群體的拓展和開發。賴萬東補充道。


                  在不清晰的局勢中,易龍泰有著清晰的答案。其“求解邏輯”扎根于外部環境的理智分析、內在經營體系的持續優化以及企業價值的深度挖掘。


                  在賴萬東看來,做好服務是收獲企業價值的過程,而企業價值的培養,離不開企業的精耕細作。

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